Alışverişte Kadın Erkek

Satış Ekipleri İçin Alışverişin Antropolojisi
Hoşumuza gitsin ya da gitmesin, hepimiz mantıklı ya da kesin bir açıklama getiremediğimiz davranışlarda bulunuyoruz. Tercihlerimiz esnasında hiç de rasyonel davranmadığımızı kanıtlayan pek çok araştırma yapılıyor. Çoğu satın alma davranışı içgüdüsel bir şekilde gerçekleşiyor ve perakendecilerin cirolarının %50 ila 70'i gibi önemli bir kısmını oluşturuyor. Ve cinsiyete göre alışveriş, içgüdüsel alışveriş pastasının en büyük dilimi olmaya devam ediyor.Alışverişte Kadın Erkek pazarlama ve satış alanında çalışanlar için kimi zaman komik, kimi zaman sarsıcı bir yolculuğu başlatacak ilk adım olmaya aday. Birçok kuruluşun büyüme stratejilerine önderlik eden Elizabeth Pate'in bir testin cevap anahtarı niteliğindeki tahlilleri ise titizlikle planlanan, ince ince hesaplanan stratejilere son vuruşu yaptıracak taktiklerle dolu. Kadın ve erkeklere özgü gerçekleri bilerek satış döngünüzü kısaltabilir, anlık kararlarla yapılan alımları artırabilir, müşteriyle uzun vadeli ilişkiler kurabilirsiniz.Kromozomların nelere kadir olduğunu kavrayan pazarlamacıları büyük ödüller bekliyor.

Satış Ekipleri İçin Alışverişin Antropolojisi
Hoşumuza gitsin ya da gitmesin, hepimiz mantıklı ya da kesin bir açıklama getiremediğimiz davranışlarda bulunuyoruz. Tercihlerimiz esnasında hiç de rasyonel davranmadığımızı kanıtlayan pek çok araştırma yapılıyor. Çoğu satın alma davranışı içgüdüsel bir şekilde gerçekleşiyor ve perakendecilerin cirolarının %50 ila 70'i gibi önemli bir kısmını oluşturuyor. Ve cinsiyete göre alışveriş, içgüdüsel alışveriş pastasının en büyük dilimi olmaya devam ediyor.Alışverişte Kadın Erkek pazarlama ve satış alanında çalışanlar için kimi zaman komik, kimi zaman sarsıcı bir yolculuğu başlatacak ilk adım olmaya aday. Birçok kuruluşun büyüme stratejilerine önderlik eden Elizabeth Pate'in bir testin cevap anahtarı niteliğindeki tahlilleri ise titizlikle planlanan, ince ince hesaplanan stratejilere son vuruşu yaptıracak taktiklerle dolu. Kadın ve erkeklere özgü gerçekleri bilerek satış döngünüzü kısaltabilir, anlık kararlarla yapılan alımları artırabilir, müşteriyle uzun vadeli ilişkiler kurabilirsiniz.Kromozomların nelere kadir olduğunu kavrayan pazarlamacıları büyük ödüller bekliyor.


Değerlendirmeler

değerlendirme
Filtrelere göre değerlendirme bulunamadı

Baskı Bilgileri

Karton Cilt, 174 sayfa
Şubat2011 tarihinde, Optimist Yayınevi tarafından yayınlandı



Benzer Kitaplar

Şu An Okuyanlar

Şu anda kimse okumuyor.

Okumuşlar

ykcsuryoyo
1 kişi

Okumak İsteyenler

Okumak isteyen bulunamadı.

Takas Verenler

Takas veren bulunamadı.
Puan : hepsi | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10
Değerlendirme Zamanı: en yeni | en eski